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(Bloomberg) — Nu Holdings Ltd., la banque numérique brésilienne qui compte Berkshire Hathaway Inc. de Warren Buffett parmi ses principaux actionnaires, parie gros que ses comptes d'épargne à haut rendement stimuleront la croissance de la deuxième économie d'Amérique latine.

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Moins d'un mois après le lancement du produit, la société comptait 1 million de clients inscrits sur ses comptes « Cuenta Nu » et s'attend à ce que le produit soit « crucial pour la croissance du nombre de clients », a déclaré Ivan Canales, responsable du Mexique pour Nubank. Au total, la société a touché 3,2 millions de clients dans tout le pays avec des dépenses marketing minimes, a-t-il ajouté, les deux tiers des nouveaux comptes au Mexique provenant de recommandations de clients.

Nubank, comme on appelle la société, a investi 1,3 milliard de dollars dans ses opérations au Mexique tout en détenant encore 2,4 milliards de dollars de liquidités excédentaires à la fin du premier trimestre. Conformément à ses activités en plein essor au Mexique, l'entreprise a ouvert jeudi son nouveau siège social dans le quartier aisé de Polanco, doté d'avantages tels qu'un centre de santé, un salon sur le toit et un appareil de massage des pieds. Nubank travaille selon une modalité hybride, les équipes étant invitées à y assister seulement une semaine sur huit.

L'entreprise prévoit d'abord d'augmenter le nombre de clients au Mexique, puis de chercher à augmenter le revenu par client. Nu s'efforce d'adapter ses offres de produits brésiliens au marché mexicain, a ajouté Cristina Junqueira, cofondatrice et directrice de la croissance de la société, lors d'un entretien au nouveau bureau.

"Les investisseurs apprécient de nombreuses voies de croissance, l'une d'entre elles étant l'augmentation du nombre de clients, et au Mexique, nous n'en sommes qu'au tout début", a-t-elle déclaré. « Nous venons d'atteindre 80 millions d'utilisateurs au Brésil, soit un adulte sur deux. Rien ne nous empêche d’atteindre ces niveaux ici au Mexique également.

Au Mexique, la situation économique de l'unité est différente de celle du Brésil, dans la mesure où les gens ne paient pas le montant total de leur carte de crédit à la fin du mois, ce qui génère beaucoup plus de revenus provenant des intérêts, a ajouté Canales.

Les actions de Nubank ont augmenté de 2,7% vendredi. La société publiera ses résultats du deuxième trimestre le 15 août après la clôture de la bourse.

Autres points clés de l’entretien :

L'entreprise a investi 300 millions de dollars l'année dernière au Mexique, ce qui porte son total à 1,3 milliard de dollars. Il a refusé de dire combien il investirait cette année

Nu n'envisage pas de pénétrer de nouveaux marchés, mais se concentre plutôt sur sa croissance au Mexique et en Colombie, a déclaré Junqueira.

Bien qu'il y ait eu quelques réductions d'effectifs en juin, celles-ci ont eu lieu uniquement au Brésil et résultent de la fusion d'équipes suite à une restructuration et de certains projets abandonnés. Aucune des réductions n'a eu lieu au Mexique

L'entreprise adapte la technologie anti-fraude du Brésil à ses opérations mexicaines, où les niveaux de fraude sont également élevés.

--Avec le concours de Cristiane Lucchesi.

(Ajoute les échanges d'actions du vendredi et le calendrier des résultats du deuxième trimestre dans le septième paragraphe. Une version antérieure de l'article a corrigé l'orthographe de Buffett dans le titre)